摘要：加濕器市場競爭激烈，加濕器營銷創(chuàng)新手法層出不窮。各大加濕器廠家在吸引消費(fèi)者眼球、提高成交率方面無不挖空心思，新招疊出，其中不乏經(jīng)典案例。這些營銷策劃有一個(gè)很重要的特點(diǎn)，就是不僅僅立足于傳播或新聞炒作，而是真正與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，讓消費(fèi)者參與并親身體驗(yàn)，所以營銷效果非常明顯。
2008年，絕大部分加濕器廠家都沒有完成既定的產(chǎn)銷目標(biāo)，中國加濕器市場也沒有如愿以償?shù)氐巧?00萬臺(tái)的巔峰，許多業(yè)內(nèi)人士覺得很失落。但我認(rèn)為，對(duì)來日方長的中國加濕器市場來說，短暫的調(diào)整未嘗不是一件好事。由于前些年加濕器市場一直處于高速增長之中，使得中國加濕器營銷界充滿了浮夸、喧囂的氣氛，大家熱衷于炒作、打價(jià)格戰(zhàn)，真正以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的營銷工作反而做得很少，很顯然，這樣的營銷之路是走不長的。
企業(yè)品牌意識(shí)覺醒。自2000年以來的加濕器市場競爭，基本上以新品、價(jià)格為重點(diǎn)，加濕器廠家所有的營銷推廣基本上圍繞著品牌進(jìn)行，但隨著同質(zhì)化越來越明顯，許多加濕器廠家認(rèn)識(shí)到，唯有通過企業(yè)品牌形象的打造，才能帶動(dòng)品牌的形象提升。
自主品牌走品質(zhì)路線。幾年前，自主品牌給人的印象是品質(zhì)差、價(jià)格低、愛炒作，但2008年幾個(gè)自主品牌企業(yè)的“大嘴”老總突然都不出聲了，而推出的新款無論從外形設(shè)計(jì)還是內(nèi)在品質(zhì)上都有了很大的提升，和幾年前的設(shè)計(jì)、制造水準(zhǔn)簡直不可同日而語。通過事實(shí)打消消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)的疑慮。其實(shí)幾年前，自主品牌早已明白一個(gè)道理：打價(jià)格戰(zhàn)只有死路一條，品質(zhì)才是救命稻草。2008年，自主品牌們終于開始行動(dòng)，可喜可賀。
營銷區(qū)域化趨勢明顯，二、三級(jí)市場啟動(dòng)。2008年，加濕器市場增速降到了個(gè)位數(shù)，但兩級(jí)分化明顯，京、滬、穗、深及沿海一線城市出現(xiàn)負(fù)增長，許多內(nèi)地省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)城市，加濕器銷量卻大幅增長，這表明二、三級(jí)市場開始啟動(dòng)。伴隨著市場變化，許多加濕器廠家針對(duì)區(qū)域市場加大了推廣力度，具體表現(xiàn)為銷售大區(qū)的權(quán)限擴(kuò)大，以區(qū)域?yàn)閱挝唤M織市場活動(dòng)和廣告投放、媒體公關(guān)，2009年這種趨勢將更加明顯。
當(dāng)然，2008年中國加濕器營銷精彩紛呈，我只總結(jié)了以上幾點(diǎn)，有掛一漏萬之嫌。我們也應(yīng)該看到，在以上幾個(gè)方面，中國加濕器廠家只能說是剛剛破題，還不能說做得非常成功。2009年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，加濕器市場上有很多不確定的因素，這也給加濕器營銷人士帶來了更大的挑戰(zhàn)，但是壓力之下，聰明才智才會(huì)有用武之地。
