正島電器

摘要：哪里有利，哪里就有山寨機，一點都不假，典型的山寨思維方式。這種向統(tǒng)一領(lǐng)域擴張實屬罕見，且這股風(fēng)愈刮愈烈。 山寨機，火了一個詞匯，火了一個行業(yè)，火了一種產(chǎn)業(yè)。山寨機，成功在于其“匪”性，敢于反叛，敢于顛覆，敢于創(chuàng)新，引導(dǎo)潮流，營造潮流。

山寨手機還未謝幕，山寨除濕機已經(jīng)粉墨登場。 山寨除濕機，是座金礦，但這座金礦儲金量并沒有想象中那么大。品牌、配置、性能、售后這幾方面都不是山寨除濕機所具備的，加之較窄的消費群體，山寨除濕機生存之路比較艱辛。　　

　　1、市場容量：
手機有龐大的消費市場，手機用戶覆蓋面廣，逐漸演變成一種生活必需品。面對巨大的市場容量，山寨手機產(chǎn)品錯位，細分市場后獲得成功，據(jù)不完全統(tǒng)計2007年山寨機出貨量達到1.5億部。但除濕機的市場容量本身就達不到億級，這巨大的市場容量差距，導(dǎo)致山寨除濕機的市場驅(qū)動力比山寨手機弱很多。　　

　　2、價格砝碼：
山寨手機成功關(guān)鍵之一在于價格優(yōu)勢，和品牌機數(shù)以倍差的價格洞穿了消費的購買防線。但現(xiàn)在品牌除濕機的價格已經(jīng)讓山寨除濕機沒有多少施展價格優(yōu)勢的空間；日后，品牌除濕機稍加圍攻，價格進一步拉低，山寨除濕機的生存空間將會愈加的萎縮。沒有與品牌機數(shù)以倍差的價格優(yōu)勢，價格難成山寨除濕機熱銷的砝碼。　　

　　3、產(chǎn)品創(chuàng)新：
手機可以實現(xiàn)個性化，但除濕機個性化施展的空間太小。消費者對除濕機的個性化要求沒有手機高，消費者對除濕機功能要求比較單一。目前主流品牌所看重的除濕機的穩(wěn)定性，山寨除濕機無法完全突破品牌機的圍堵，走出差異化路線。　　

　　4、消費群體：
除濕機非生活必需品的定位，決定其消費群體較窄。除濕機的消費群體目前以企業(yè)、家居為主，山寨除濕機并不一定能全部滿足。企業(yè)雖然對價格不是很敏感，看重品牌及穩(wěn)定性，沒有品牌的山寨除濕機難登大雅之堂，僅能做為備用除濕機。家居追求高性價比，高配置不是購買需求點，但質(zhì)量及售后保障制約是否購買。

　　5、銷售渠道：
山寨手機定位二三四級市場，在這些市場，手機渠道已經(jīng)完全覆蓋，且有無處不在的手機零售終端，為山寨機生存奠定了基礎(chǔ)。山寨除濕機與山寨手機同樣的市場定位，但山寨除濕機沒有傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢，除濕機渠道寬度、深度都不及手機。唯一的渠道就是新興渠道：電視和網(wǎng)絡(luò)，但這兩個渠道都不是目前消費者的首選。　　

　　6、售后保障：?
山寨除濕機比手機更需要售后保障，消費者對除濕機的使用預(yù)期較長，需要售后保障。目前山寨除濕機定位為入門級，入門級用戶更看重售后保障。沒有售后保障的山寨除濕機，行走將會步履蹣跚。　　

山寨之風(fēng)表面火爆，但市場趨于理性，消費者趨于理性。山寨手機成功推動了整個手機產(chǎn)品的普及，山寨除濕機能否再塑輝煌，需要冷靜理性分析。山寨除濕機雖然能給品牌除濕機市場帶來沖擊，但制約因素過多，這種沖擊力度是有限的。

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