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奧克斯一擲8000萬廣告 欲改變低端形象 [2006-11-25]
來源：經濟觀察報
?????? 11月18日，奧克斯成功競標央視黃金欄目，將此前放出的8000萬元投入央視廣告的“狂言”兌現。對于“屋漏偏逢連陰雨”空調行業，這是一個不小的數字——即使是2005 年銷量是奧克斯兩倍多的格力電器，今年上半年利潤也不過3億左右。
?????? 2000年時，奧克斯只是一個銷量60萬臺的空調小廠，幾年的價格戰下來，去年一躍成為銷量420 萬臺的行業老四。
“奧克斯的企業個性是爭強好勝。”奧克斯空調銷售總經理鄭宏偉說。奧克斯此次投出的8000萬廣告，為央視A特段廣告，一半用于競標，另一半用于常規廣告的投放。奧克斯對外宣稱，去年銷售額110億，利潤3.5億。
鄭宏偉說,“我們的目標是行業老大，但是今年的目標是保四爭三。”
這并非這個善于造勢的公司第一次為自己設定宏偉目標。2004年，奧克斯集團曾高調宣布進軍汽車業，出資4000萬元并購了沈陽雙馬汽車，并宣稱將在5年內投資80億元進軍汽車業。但一年之后就宣布退出。集團新聞發言人黃江偉說：“奧克斯花4000萬做了一場汽車夢。”
近年來，空調行業面臨巨大的挑戰。上游原材料漲價擠壓空調廠商利潤，供大于求的局面導致廠商之間大打價格戰；即將實行的“限氟令”需要空調廠商的技術升級。
鄭宏偉表示:“2003年之前我們一直在做銷量，重點采用價格戰。2007年開始，我們要做品牌，央視是最能提升和放大奧克斯的平臺，所以我們重金投入。”
低端的印象。“我們要扭轉在消費者眼中的這種定位，在央視黃金時段廣告密集轟炸，再配合我們高中低端的產品線，逐步淡化我們在消費者眼中‘低價’的印象。”鄭宏偉說。
他說：“我們有這種投資的預算，也有投資的決心。”
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