正島電器

在2008北京奧運會已經進入倒計時，奧運熱在全國升溫之時，作為奧運會TOP全球合作伙伴，三星已經全面啟動了針對中國市場的奧運開拓計劃。日前，三星光電子全球副會長申萬容率團飛抵南京，拜訪了其在中國最大的銷售合作伙伴--蘇寧電器，并和蘇寧電器董事長張近東進行了深度會晤，就08年中國巨大的奧運商機達成了共識，并就此展開戰(zhàn)略性合作，計劃08年達成80萬臺數(shù)碼相機的銷售，蘇寧也將就此成為其在全球最大的銷售伙伴。

　　三星光電子是三星集團下屬集團之一，其主營的數(shù)碼相機業(yè)務去年在全球實現(xiàn)了450萬臺銷量，今年將達到850萬臺，而在中國市場目前份額位列第三，但目前增長態(tài)勢迅猛，05-06年的銷售增長率達到300%，全年實現(xiàn)銷售150萬臺，在GFK提供的30個核心城市在今年截至到9月份的銷售數(shù)據(jù)中，三星還有4款相機入圍TOP 10，體現(xiàn)了其在光電子技術上的雄厚實力以及對中國市場的調整適應性。

　　距2008北京奧運會開幕還有620多天，作為奧運會頂級贊助商，三星品牌的傳播影響力將在中國日益提升，而且奧運經濟的影響力也勢必將加大市場對數(shù)碼相機的需求，三星光電子在中國面臨前所未有的機遇。申萬容預計，2007年三星數(shù)碼相機將在全球實現(xiàn)1250萬臺的銷售，中國市場也將突破200萬臺，到2008年這兩個數(shù)字將實現(xiàn)翻番增長。

　　在三星光電子目前的市場格局和未來的計劃中，蘇寧電器已經扮演起了越來越重要的角色。據(jù)悉，蘇寧已經率先完成了全年20萬臺三星數(shù)碼相機的銷售任務，成為三星光電子在中國銷售規(guī)模最大的合作伙伴，而申萬容副會長此次到南京還專程參觀的蘇寧新街口旗艦店，三星數(shù)碼相機年銷售規(guī)模已經突破1萬臺，成為其單店銷售最大的門店。

　　申萬容副會長對此表示，蘇寧的發(fā)展速度遠遠超出了他的想像，早在2003年在漢城與蘇寧電器董事長張近東初次見面時，蘇寧僅有30多個店不到100億的規(guī)模，僅僅三年后，蘇寧已經在全國100多個城市擁有了近450家連鎖店，今年僅前三季度的銷售規(guī)模就達到了400億，這樣的發(fā)展速度在韓國經濟發(fā)展史上也是罕見的。此外，蘇寧新街口旗艦店的3C＋模式也給他留下了深刻的印象，他認為開放的品類展示方式在韓國已經非常普遍，實踐證明它能夠很好的幫助消費者接觸并了解產品的性能，尤其有助于數(shù)碼產品的推廣。

　　蘇寧電器董事長張近東則表示，三星和蘇寧屬于“永遠共同成長”的戰(zhàn)略伙伴關系，長期以來都保持著優(yōu)良的合作，三星全球CEO尹鐘龍每年都會親自考察蘇寧關注蘇寧的成長，而SIS(SUMSUNG IN SUNING)店的開設、B2B項目的對接、SSMS營銷管理學院的建立等一系列合作都開創(chuàng)了業(yè)內全新的廠商合作模式，全面強化了雙方的合作深度和廣度。

　　因此，蘇寧毫無疑問地成為了三星光電子奧運中國市場戰(zhàn)略的首選伙伴。據(jù)蘇寧電器數(shù)碼事業(yè)部總經理徐文佳透露，此次雙方高層間的會晤為未來2年三星光電子和蘇寧之間的合作奠定了堅實的基礎，并達成了一系列的戰(zhàn)略合作協(xié)議。