正島電器

在當前的中國除濕機消費市場，我們所見所聞的是一輪接一輪殘酷的惡性競爭。“彩電大戰”、“空調大戰”、“微波爐大戰”，家用除濕機也不例外，你方唱罷我登場，為了爭奪市場份額，拼的你死我活。眾多的除濕機企業把市場份額看作是企業的生命之源，立命之本，仿佛“自古華山一條道”，要想獲取更多的利潤這便是惟一的出路了。

“工農中建”四大國有銀行在國內市場占有絕對的統治地位，目前總資產盈利能力居國內銀行首位的卻是招商銀行。中國聯通與中國移動的競爭中，用戶數量一直是其追尋的目標，但在用戶大幅增長的同時，聯通不得不承認他們的利潤在不斷下降，可想而知，聯通付出的代價是慘重的。

提高市場占有率，家用除濕機行業利潤真的就會接踵而來嗎？企業就會持續發展嗎？企業就能實現股東利潤最大化嗎？惠普與康柏合并以后，市場份額的擴張卻并未帶來成本的下降，效率與規模難以兼容，這場基于市場份額錯誤觀點的公司聯姻，使得新惠普的發展阻力重重。

事實告訴我們，獲得了市場并不等于獲得了利潤。市場份額的觀念在中國乃至世界各地的企業中仍然根深蒂固的一個重要原因是，實證研究表明市場份額與利潤在多數行業中是正相關的，但是這些研究有一個嚴重的缺陷：那些曾經試圖將市場份額最大化但是最后失敗的公司數據已經被排除在外了。

這些事例給家用除濕機的高管們敲響了警鐘：是利潤決定企業生存方式，而不是市場份額決定企業生存方式。要想獲得除濕機企業利潤最大化，光靠提高市場占有率是不合理的，我們要確保增長，但只在有利潤的領域。

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